5 questions à poser avant de signer un mandat exclusif

Un mandat exclusif engage votre bien avec une seule agence pendant plusieurs mois. Avant de signer, posez ces questions. Si votre interlocuteur botte en touche sur l'une d'entre elles, méfiance.

1. Sur quoi repose votre estimation ?

Une estimation doit s'appuyer sur des ventes réelles, récentes, comparables dans le secteur — pas sur une fourchette qui arrange tout le monde. Demandez les références concrètes.

2. Quelle est votre stratégie de diffusion ?

Portails immobiliers, réseau d'acquéreurs déjà en recherche, réseaux sociaux, panneau : un bon mandat exclusif s'accompagne d'un plan de visibilité clair, pas d'une simple annonce en ligne.

3. Combien de temps dure l'engagement, et comment en sortir ?

3 mois, 6 mois, reconduction tacite ou non — lisez les clauses de résiliation avant de signer, pas après.

4. Combien de visites et de retours par semaine puis-je attendre ?

Un agent sérieux vous donne un rythme de reporting concret, pas une promesse vague de "je vous tiens au courant".

5. Que se passe-t-il si le bien ne se vend pas au prix annoncé ?

C'est la question qui filtre les agences honnêtes des autres. Une bonne réponse implique un point d'étape à 4-6 semaines pour ajuster le prix si le marché ne suit pas — pas un silence radio jusqu'à la fin du mandat.