"TOP 10 des erreurs"
1 : La flèche verte “baisse de prix”
Signal psychologique négatif.
Ça dit : “je me suis trompé” ou “je suis en difficulté”.
Tu attires des négociateurs agressifs, pas des acheteurs convaincus.
2: Des photos incohérentes, mal cadrées
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Paysage / portrait mélangés
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Pièces encombrées
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Frigo recouvert des dessins du petit Nathan
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Salle de bain en mode “vie réelle”
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Ho le plan de l'appartement
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Vue plafond
Tu vends un produit à 300 000€, pas un vide-grenier.
PAS DE REEL MISE EN VALEUR
3 : Des textes d’annonce creux
1 : Trop d'adjectifs :
“Très lumineux”, “Grande pièce”, “Quartier recherché”…
Pour qui ? Et selon quels critères ?
2: Texte trop long
Illisible
3: Des fautes d'orthographes
Dommage elle est belle cette salle de bains
4 : Un texte trop ChatGPT
UNE ANNONCE DOIT POSITIONNER, PAS MEUBLER
4 : Une annonce noyée en dernière page
Mauvais prix = mauvais algorithme.
Au bout de 10 jours, l’annonce glisse.
Invisible = invendable.
5 : Des visites non qualifiées
Visite touristique.
Curieux.
Voisins.
Personnes sans financement validé.
Résultat : perte d’énergie + perte d’effet nouveauté.
6 : Vendeur mal préparé aux visites
Trop présent.
Trop bavard.
Ou trop défensif.
Je justifie, je raconte trop...
Une visite, c’est une mise en scène stratégique.
7 : Un dossier incomplet
Diagnostics manquants.
PV d’AG absents.
Taxe foncière floue.
Pas de liste de mobilier
Pas d'état des lieux
Un acheteur sérieux veut des preuves, pas des promesses.
8 : Mauvaise gestion de la négociation
Répondre trop vite.
Se justifier.
Accepter une baisse sans contrepartie.
La négociation se prépare AVANT la mise en vente.
9 : Mauvaise stratégie de prix initial
Surestimé “pour tester”.
Sous-estimé “pour aller vite”.
Les deux détruisent la dynamique.
Le marché pardonne rarement un mauvais départ.
10 : Absence de storytelling
Un bien doit raconter une projection de vie.
Pas une liste de mètres carrés.
Les gens achètent une vision.
BONUS : Les pêles-mêles
Envi d'acheter ?
