Estimation immobilière : comparatif, biens vendus et stratégie de vente
- Vincent
- 5 févr.
- 2 min de lecture
Estimer un bien immobilier, ce n’est pas donner un prix pour faire plaisir. C’est poser une stratégie de vente.
Sur mon secteur, je travaille avec une méthode claire. Et pas que ...
Une estimation basée sur le réel du marché
Mon estimation repose sur 4 piliers, pas sur l’émotion ou le voisin qui “a vendu plus cher”.
Comparaison : biens similaires, même secteur, même typologie
Biens vendus et actés : la seule vérité du marché
Biens actuellement à la vente : pour mesurer la concurrence réelle
Capitalisation (si besoin) : notamment pour investisseurs ou biens spécifiques
Résultat :
✔ un prix juste
✔ défendable
✔ crédible pour les acheteurs
✔ protecteur pour le vendeur
Mais une bonne estimation ne suffit pas
Une fois le prix posé, je vais plus loin.
Avec les vendeurs, on travaille aussi :
la cible acquéreur
son budget réel
ce qu’il doit gagner pour acheter
ses frais de notaire
les éventuels travaux
Pourquoi ? Parce que si on ne sait pas qui peut acheter, on communique mal. Et si on communique mal… on ne vend pas.
Adapter la communication pour vendre
Une maison familiale, un investisseur, un primo-accédant :
👉 ce n’est pas le même discours, ni les mêmes leviers.
Mon rôle, c’est d’adapter :
le message,
les supports,
la diffusion,
la stratégie de vente.
Deux options claires pour les vendeurs
Je laisse toujours le choix. En toute transparence.
Option 1 – Vendre seul, mais bien accompagné
👉 Formation “Vendre sans agence” à 220 €, avec accompagnement
Pour ceux qui veulent garder la main, sans faire d’erreurs.
Option 2 – Me confier la vente
👉 9 000 € d’honoraires fixes, je m’occupe de tout :estimation, stratégie, communication, visites, négociation, notaire.
Pas de flou. Pas de surprise.
Un secteur large, une vraie connaissance terrain
Je travaille sur : L’Isle-d’Abeau, Bourgoin-Jallieu, Toussieu, Saint-Pierre-de-Chandieu, Grenay, Saint-Laurent-de-Mure, Saint-Bonnet-de-Mure, Chassieu, Meyzieu, Crémieu, Décines, Charantonnay, Diémoz, Heyrieux, Saint-Priest,jusqu’à Vienne, jusqu’à Beynost et ses alentours.
Pourquoi ça fonctionne
Beaucoup d’avis clients
Des estimations justes
Des honoraires d'agence bas
Une stratégie mise en place après l’estimation
Et surtout : une vision claire du marché, pas des promesses irréalistes
Pourquoi je limite les estimations gratuites
Une estimation immobilière sérieuse, ce n’est pas un chiffre lâché à la volée. C’est environ 3 heures de travail réel.
Concrètement :
déplacement sur place,
30 à 45 minutes chez le client pour analyser le bien, son environnement et ses spécificités,
environ 2 heures de back-office : étude comparative, biens vendus et actés, analyse des biens à la vente, calculs, cohérence du prix et stratégie.
C’est pour cette raison que je propose 2 estimations gratuites par semaine, pas plus.Je préfère faire moins d’estimations, mais des estimations justes, argumentées et exploitables.
👉 Une bonne estimation ne fait pas rêver. Elle fait vendre.
En clair
✔ Une estimation fiable
✔ Une vraie stratégie
✔ Un choix libre pour le vendeur
👉 Avant de surévaluer. Avant de perdre du temps. Parlons-en.
Une estimation, ça peut faire vendre…ou faire perdre 6 mois.
Autant choisir la bonne méthode.
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